汽车电子包含车控电子、车身电子、车载电子三部分，其中，车控电子和车身电子属于前装市场，而车载电子产品则属于前装市场和后装市场并行。前装市场指的是相关电子产品在车辆出厂前就安装到商品车辆上，而后装市场则表示商品车出厂后的汽车加装市场，后装市场又分为准前装（即4S店在销售商品车的过程中预装）和纯后装市场，车载导航系统属于车载电子范畴。启明公司自主研发的车载电子产品——导航视听系统，由启明公司自主知识产权研发，按照德国汽车级前装标准制造，具有语音导航、音频娱乐、DVD视频播放、车载蓝牙、收音机、倒车影像、车载信息服务等功能，是一款综合性车载嵌入式导航娱乐系统。其中，启明公司针对一汽-大众车型自主研发的导航产品，是启明公司与一汽-大众战略合作产品，是启明公司重点战略型产品，但该产品虽然具备独立自主的核心技术，但产品成本过高，功能需要完善，产品稳定性有待提高，这给市场营销带来巨大困难。那么，在产品不断升级完善的过程中，如何提高市场占有率，建立成熟、稳定、可靠的客户体系，成为启明公司销售部门的当务之急。2013年，与一汽大众战略合作的车载导航产品销售业绩不佳，公司计划该款导航产品年销售任务为5000台，而通过一起-大众精品附件渠道销售数量仅为820台，在后装市场没有销售渠道，所以整体的销售业绩仅完成公司年初制定的年度销售任务的16.4%，由于此款导航销售业绩不佳，造成成品库存和物料库存大量堆积，导致启明车载电子事业体处在亏损状态。那么，启明车载导航如何通过改善营销策略，扭亏为盈；如何能够抓住这个市场机遇，在市场开拓初级阶段，快速抢占、扩大市场份额，成为本文研究重点。启明公司车载导航产品正处在市场开拓初期阶段，为公司提供产品市场前瞻性分析，针对公司车载导航产品做市场调研和营销策略，使启明车载导航产品扭亏为盈。启明公司车载导航产品在市场营销过程中存在诸多问题，例如销售渠道单一，渠道内管理制度不够完善；销售区域划分不够明确，缺乏区域内部集中管理，区域之间资源共享，协同作战的精神；销售团队的销售与服务力量，在不增加太大成本的前提下需要加大人员配置，以保证对市场做出快速反应。结合上述营销策略需要改善的问题，本文首先对营销策略、战略管理相关文献的收集、整理、研究，结合启明车载导航产品市场运营现状，确定启明车载导航产品市场竞争趋势分析。对启明车载导航产品的营销策略进行SWOT分析、细分、定位客户群体及需求。最后对市场营销策略提出建议，从而提高启明车载导航产品的市场竞争力。