该文站在采购企业的立场上,首先从委托-代理的角度研究了采购企业和供应商之间的关系,并就供应商机会主义的类型和对策进行了初步的探讨.在此基础上,该文运用博弈论的基本原理,研究了采购企业在缺乏供应商实际业务能力、服务成本等方面信息的情况下,通过短期报酬机制来激励供应商,使其自动的揭示自己的实际类型,从而消除了供应商的逆向选择行为：对于供应商道德风险问题,该文通过设计长期报酬激励机制,并使供应商积极参与合同目标的确定来予以解决.通过长短期激励机制,该文从理论上解决了供应商机会主义行为问题.同时,该文运用显示原理分析了最优激励合同的基本特征,为供应商管理的具体实践提供了理论上的指导.此外,该文以问卷的形式对国内企业在供应商管理方面的实际情况进行了调查,并运用统计分析软件对调研数据进行了较为深入、细致的分析.实证研究的结果表明：实施激励型供应商管理方式不仅会对供应商的绩效产生积极的影响,同时对于采购企业的绩效也会产生积极的影响;并且在供应商绩效和采购企业的绩效之间也存在显著的正相关关系.