随着互联网的迅猛发展,电子商务已经成为了现产业中的核心产业之一,在刺激经济増长,促进经济转型方面发挥着重要的作用。然而,随着电商市场的规模日益扩大,越来越多的买家进军电商市场,流量红利逐渐用尽。在当前的电商市场上,各卖家之间对流量的竞争可谓是千军万马过独木桥,以护肤品为例,对于刚起步的中小卖家来说想要存活难之又难。引流成为这些中小卖家发展道路上当务之急亟待解决的问题。诸如淘宝、天猫、京东等电商平台的站内流量已经到了天花板,站内引流成本高、存量小、竞争激烈,淘宝天猫等电商平台的站内流量越来越难获取。本文从站外引流本身出发,结合国内业界引流的实践,探索和研究电商发展和新媒体应用之间的关系,结合站外平台引流与站内平台引流的差别以及新媒体平台引流与微信、qq群、搜索引擎等传统引流的联系,探索如何在新媒体应用、社交媒体中聚流以及有了流量之后如何使这些流量引入电商平台。本文立足于化妆品市场的发展形势和受众特点,首先介绍了当前化妆品行业的发展趋势和发展现状。其次,重点探索并分析了当前化妆品电商市场在新媒体时代的主要引流手段,包括内容引流与技术引流两大类,将两大引流手段的具体引流方式进行了拓展并分析了各自的优缺点,通过对引流技术的研究分析探索更多的站外引流渠道,打通站外流量的关卡,为电商平台引流拉开闸口。再次,结合当前这些引流手段的不同特点和相同联系进行有效组合,特别是将一些内容引流手段与技术引流手段相结合,形成最佳的引流组合策略。第四,基于消费者行为的研究对化妆品消费群体线上消费行为的敏感性分析总结出了流量维护与营销,广告、视频、直播营销,产品设计理念应用等促销策略。最后,通过店铺运营数据和营收状况来验证这些站外引流手段、组合引流策略、促销策略产生的引流效果。为化妆品行业的中小电商卖家制定引流策略、拓展引流渠道提供参考。