在过去的20 余年里,我国保险业经过了一段补偿式的超速发展。保险市场初具规模,保险主体日益增多。根据进入市场的先后以及现有规模,国内产险公司明显地分属于三个梯队:最早成立的人保公司、之后的平安公司和太平洋公司、后面的其他公司。我国保险业处于发展的初级阶段,这是业界的共识。基于自身拥有资源条件的巨大差异,各财产保险公司在同一个市场上采取不同的策略参与竞争顺理成章。市场需要什么样的公司、什么样的策略、什么样的产品和服务,都有待检验。然而可以肯定的是,充分、深入地分析公司所处的环境,是形成务实策略的重要前提。Z 公司结合财产保险行业和自身所处的发展阶段,明确提出以机构迅速扩张这种外延发展方式作为基本策略。对处于第三梯队的Z 公司来讲,其面临的不仅是发展问题,更是生存之忧。因而,弄清楚自己想干什么、能干什么,为自己分别进行市场定位、社会定位、产品与服务定位,才能集中力量,取得预期的效果。分析表明,公司定位决定了Z 公司采取积极的机构扩张策略。四川是中国的缩影。其多元化、差异化、多层次的经济、政治、文化因素决定了研究这个市场具有的重要意义。Z 公司进入四川两年来,已经走过机构扩张的一个阶段,其成本与效能值得关注。通过二者的对比分析,发现机构大量延伸以后对业务发展的支撑作用十分明显,却也存在诱发和加剧风险的倾向。因此,关联成本与效能的评价,与财务角度的成本与效能的评价同样重要。只有切实解决好当前已经显露的问题,Z 公司才能保持持续、健康的发展。风险防范、机构效能、信息系统、企业文化等机制的建设,是解决现有问题的有效途径,同时也是公司全面发展的良好“软”环境的重要组成部分。Z 公司是第三梯队中既普通又特殊的一家公司,其发展的轨迹引起了广泛关注,这一现象的延续,将是作者与众多业内人士共同关心的事情。