市场经济条件下的买方市场形势,往往使处于同行业的企业间竞争,不再仅仅把焦点局限于以前的产品质量、价格、运送时间和售后服务上,赊销标准也成为厂方一个具有竞争力的条件,越来越引起客户的关注。因此,企业为扩大销售收入,增加市场份额,在争取订单时,往往采取放松赊销标准、加大赊销力度;而随后,随着赊销力度的加大,导致应收账款在企业总资产中比例过高,相应地也增加了产生呆账、坏账的风险。尤其对那部分对企业的销售收入有关键影响力大客户,企业既要维护这些大客户的客户忠诚度,又要尽量避免由这些大客户给企业带来的潜在的应收账款拖欠、大额应收账款发生呆账、坏账的损失等风险。那么,如何防范、降低企业面临的这种风险,确保应收账款的回收,同时与大客户间建立起长期稳固的合作关系,以争取企业销售收入的扩大和在竞争性市场形成和巩固有利地位,这就涉及到对大客户的风险评估和赊销标准的建立问题。本报告将以A公司对中移动(香港)的风险分析和赊销标准的建立为例,以对大客户的财务风险分析为纲领,融入对大客户的行业风险分析、未来投资风险分析和市场风险分析,并由此得出企业授予大客户的赊销标准。