基于销售数据挖掘的服装产品开发流程优化研究

来源 :浙江理工大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tangjun6422443
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随着经济增长放缓、结构调整等宏观经济形势的变化,服装行业在经历了快速扩张期后进入了调整期。探究行业内部,诸多问题阻碍了服装行业的持续、高速发展。首先,服装行业近年来依旧面临市场竞争升级。国内大量优质的本土品牌兴起,国外知名品牌高速、全面布局中国市场,使得中国服装企业面临内忧外患双重压力。其次,基于服装行业内部发展和供给侧结构改善双方面需求,库存问题亟待解决。最后,消费市场重塑,以中产阶级和千禧一代为代表的新消费群不再满足于服装质量、舒适度的要求,他们以年轻、时尚、个性为特点,其需求多样化、成熟化。如何有效满足消费者需求成为企业需要思考的又一难题。服装产品开发是服装企业核心竞争力的关键,一个先进、完善的产品开发流程是企业提升品牌价值,克敌制胜的法宝。面临以上现实压力,服装企业必须专注于核心竞争力,对服装产品开发流程进行科学的优化研究。首先,查阅梳理了服装产品开发、销售数据挖掘及流程优化等相关文献,构建了基于理论框架的服装产品开发流程及其内容。其次,运用深度访谈对服装行业资深产品开发人士就流程的应用现状和存在的问题进行调研,结合本人在D公司实践经验,设计符合大部分商业品牌的服装产品开发流程。再次,基于深度访谈问题进行研究剖析,现有服装产品开发流程过程存在市场调研缺乏针对性、款式设计缺乏科学导向、款式结构不清晰以及价格策略缺乏等问题。通过实践经验总结和多次迭代优化,从数据挖掘维度对服装产品开发流程的各环节提出了以下优化方案:第一,市场调研加入阶段性销售情况分析;第二,商品企划加入款式性质设定;第三,款式设计融合畅销元素分析;第四,构建基于价格企划的商品企划流程工作方案。最后,基于D公司长期实践研究,以D品牌为案例进行实际应用和案例检验,通过利用四象限分析法、产品生命周期曲线以及ABC分类法,对2018年夏季D品牌的销售数据从整体销售数据、品类销售数据以及单款销售数据三个维度进行分析,迭代优化应用于2019年夏季产品开发,形成完整的产品开发企划案。
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