A公司是一家专业生产工业二次仪表的民营企业,经过20多年的发展已成长为国内行业的龙头企业。近年来,行业竞争不断加剧,A公司究竟采取什么样的策略应对,从而保持行业领先的优势。本文作者带着这个问题,从市场营销角度对A公司的市场营销策略进行深入研究,分析这家行业龙头如何制定营销策略获得成功。　　论文以相关营销理论为指导,使用PEST工具对A公司的内外部环境进行深入分析,并结合4Cs营销理论和STP理论研究其市场营销策略。通过理论结合案例的方式,论文分析总结了A公司市场营销策略获得成功之处在于:准确的市场细分和定位;创新的销售模式、灵活的产品设计和价格策略、贴近客户需求的客户沟通策略。论文对企业如何选择目标市场并进行定位,以及如何挖掘并满足客户需求做了研究和总结,可为同行提供经验借鉴。　　论文的分析架构是:一、绪论,介绍研究目的意义和方法:二、介绍相关市场营销相关理论;三、行业情况;四、分析A公司的市场营销环境,包括宏观环境与微观环境;五、借助市场营销STP理论分析A公司如何做市场细分,选择目标市场并做准确定位;六、运用4Cs营销理论,从顾客、成本、便利和沟通四个方面对A公司的营销策略进行全面分析;七、给同行的借鉴和启示。