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理财产品是我国商业银行个人业务的重要利润来源之一,同时也是广大投资者最为认可、受众最广的金融投资工具和资产配置工具。但我国长期以来形成的商业银行与信托公司合作的理财产品设计模式存在诸多弊端,给政府宏观调控造成了一定的漏出效应,影响了政策的连续性和准确性。随着2010年8月中国银监会发布《关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》,商业银行传统理财产品的发售受到极大限制,规模大幅度缩水。以艺术品投资类理财产品为代表的新型理财产品成为了商业银行新的利润增长点。但作为新事物的艺术品投资类理财产品还存在着许多不尽人意的地方,体现在商业银行专业人才匮乏、投资者盲目跟风现象严重、产品设计模式单一以及商业银行内部考评机制不合理等方面。针对上述一些问题,作者以飞龙艺术品信托计划为研究对象,提出了完善我国商业银行艺术品投资类理财产品的建议。 本文共分四个部分: 第一部分是介绍艺术品投资理财产品的基本情况。对此类产品的设计流程、产品设计的各参与方及其职能、产品的特点、产品的市场定位和产品的市场反应等做了详细的介绍。 第二部分是飞龙艺术品信托计划的背景分析。分为两个层面,第一个层面从飞龙艺术品信托计划的外部环境出发,通过银信合作新规、市场竞争压力和富裕客户的涌现三个维度进行阐述。第二个层面讨论商业银行推出艺术品理财产品的内部要求,涉及到新的利润增长点、提高中间业务收入、满足客户需求、分散经营风险四个方面。 第三部分是阐述了飞龙艺术品信托计划在实际运行当中出现的问题。主要体现在四个方面,分别是:银行专业人才匮乏、产品设计模式单一、考核方式不合理、与其他产品联动性差。 第四部分是本文的重点章节,着重讨论了完善我国商业银行艺术品投资类理财产品的一些建议和看法。首先,商业银行要加强人才培养和队伍建设;其次,建议商业银行在艺术品理财产品的设计上要注意差异化竞争;第三,强调了商业银行内部考评办法的重要性,阐述了人性化考评的原因。最后,就艺术品理财产品与其他产品如何开展联动营销或捆绑式批量营销提出了建议。