近年来,我国网络游戏玩家数量持续增长,网络游戏市场规模不断扩大,网络游戏行业处于上升期。由于网络游戏产品开发周期长但生命周期短,产品盈利的黄金时间普遍不超过一年,因此也存在着网游产品的营销成本上升较快,网游产品数量虽多但产品同质化现象严重等问题。昆仑万维公司在国内网游公司中竞争优势不够明显,品牌效应不够突出,制定精准营销策略紧急且必要。本文通过PEST工具、波特五力模型和SWOT理论分析了昆仑万维网游产品营销现状和环境,明确了其网游产品的竞争优势为:一是游戏创新核心技术储备充足,二是具有一定的海外市场开拓能力,三是业务板块间能形成协同效应,四是拥有成熟的数据分析系统,五是网页游戏行业的地位显著;竞争劣势为:一是研发产品能力是发展的短板,二是售后服务有待完善,三是游戏IP领域布局不足,四是明星代言的广告费用高且回报难以测量。再通过STP理论,制定了昆仑万维的精准营销策略:一是继续巩固海外市场,二是吸引拉拢核心玩家,三是适度改善开发能力,四是丰富产品层次体系,五是打造全链营销体系。为确保昆仑万维精准营销策略的实施,一是建立昆仑万维的大数据库,是为“开源”,确保公司内各部门共同调用和完善大数据,形成部门合力,通过跨行业合作、游戏运营反馈和海内外资源共享,不断丰富和完善昆仑万维大数据库。其次,做好“节流”,构建优化客户关系管理,进行差异化战略布局,优化游戏内置广告,评估精准营销效果,控制昆仑万维的营销成本,测量营销预期效果。精准营销更加充分利用了现代化信息技术,直接准确地瞄准目标客户,预先衡量营销费用的回报率,从而有效提升企业的核心竞争力。本次精准营销策略的研究制定,可显著降低昆仑万维高企的营销费用,有效调用昆仑万维现有资源,完善昆仑万维的网游产品体系和收入模式,巩固昆仑万维网游市场的竞争优势和现有地位。通过完善昆仑万维主营业务的精准营销策略,也是落实昆仑万维公司的整体战略发展和竞争目标的重要手段,不仅让昆仑万维为能够在国内互联网企业中稳坐第二梯队的头把交椅,也要为昆仑万维成为中国互联网企业在海外市场的领头羊奠定基础。