此论文深入探讨了在中国开展滑雪运动的市场前景，从理论与实践相结合的角度，综合运用战略及市场营销管理理论，设计了滑雪运动的营销策略，并将此策略系统地运用于滑雪竞赛项目的策划和组织过程中，论文视角新颖，可提供的策略对开展滑雪运动具有较高参考价值。　　本论文共分四个部分　　一、前言　　首先，通过介绍本人及所在公司的情况，结合在骨雪运动营销实践及滑雪竞赛组织过程中经验提出了我国企业开展滑雪运动营销活动应该注意的四个问题，阐述了选题的由来.其次，结合中国的经济发展情况及滑雪运动的特点，从自然、人口、经济、文化、锻炼机理和项目结构等几个方面论述了选题及在中国推广滑雪运动的意义。第三，从体育产业兴起到奥运商机的出现以及西方管理论的发展出发说明本文研究方法和目的。即通过理论研究与案例分析相结合方式，对滑雪运动营销策略进行探索和研究，以此来促进我国体育产业快速、持续、健康发展和滑雪运动在中国普及，进一步提高滑雪竞赛水平.第四，综述与滑雪运动营销相关概念.　　二、中国滑雪运动现状及相关理论分析　　1.通过滑雪运动及其产业的起源、发展，到初具规模三个阶段简介，叙述中国滑雪运动及滑雪产业的行成.　　通过滑雪人群、滑雪场数量、滑雪器材和各种中介组织等数据情况介绍，与其它国家进行对比，剖析中国滑雪运动及产业现状:产业初步形成、发展速度惊人、总体质量不高、产业结构不全、管理亟需完善。通过描述中国经济发展速度、地理、人口条件、传统价值观念及国外成熟技术和管理经验预见了中国滑雪产业前景:消费人口众多、产品实力强劲、服务时尚领先的一项新型体育产业。　　2.滑雪运动产业结构、产品构成、产品特点及市场运行模式.　　①滑雪运动产业由三部分组成:滑雪运动消费者，他们所消费的产品和产品的供应商，说明观众、参与者、赞助商、媒体为消费者。滑雪赛事是滑雪产业核心.　　②产品构成:由商品、服务及两者结合物组成，共分四类，滑雪运动赛事、滑雪运动用品、滑雪运动训练和滑雪运动信息。　　③产品特点:首先讲述产品特征，其次，论述滑雪竞赛产品的无形性，滑雪竞赛产品的一次性，滑雪竞赛产品的不可预知性。　　④科学构建了滑雪运动市场一般运行模式，描绘出四个以滑雪竞赛为核心的各市场要素及其市场运行模式图，并重点说明要素组成:电视转播及其它相关媒体、赛事赞助和广告、标志产品及相关滑雪协会、生产者和中介.　　3.滑雪运动战略性营销过程　　①说明过程是指通过计划、实施（执行）控制一系列相关活动。　　②通过论述:交换过程、营销研究工作，结合人的需求动机理论及人们为什么参与体育运动，科学分析滑雪运动战略性营销过程。　　4.滑雪运动、促销、分销、定价概念.　　①促销组成成份:广告、人员推销、销售促进、公共关系和赞助。滑雪运动促销两个重要因素。传播过程、促销计划。促销计划又分四步:目标市场考虑事项、建立促销目标，确定促销预算，发展促销组合。　　②分销:分销渠道，分销概念，重点讨论人员推销利益。　　③定价:通过对内部和外部因素对定价影响说明价格、质量、价值关系，论述价格竞争策略和非价格竞争策略.　　三、中国瓦萨国际滑雪节营销实践　　1.说明瓦萨滑雪节起源及在中国发展情况。　　2.科学分析外部及内部环境合理构建瓦萨滑雪节营销体系。　　①结合本公司及滑雪节实际说明外部环境不确定性，理解竞争的内涵并识别竞争对手。把竞争分为三个部分:直接竞争、替代品和服务之间竞争、间接竞争。技术、政治、法规和环境论述.并讲述本公司是如何进行环境扫描工作。　　②简介瓦萨滑雪节组织者内部环境情况;企业的运筹和使命、企业目标与营销目的，企业的发展战略和企业文化。　　③建立与外部环境、内部环境相匹配的瓦萨滑雪营销体系。　　3.瓦萨滑雪节营销计划，决策分析.　　①科学分析谁是我们消费者，并制定以消费者为出发点，以顾客为中心的营销战略。　　②科学做好营销研究工作，把参与者、观众、媒体、赞助商理解为消费者。并提出滑雪节营销研究问题及部分答案论证。分析影响滑雪节消费者出席的相关因素和如何做好赞助商几方面工作。　　4.瓦萨滑雪节市场选择策略。　　①细分滑雪运动市场识别有共同需求的消费者。　　②论述滑雪节目标市场。　　③确定滑雪节定位.　　5.瓦萨滑雪节营销组合分析。　　①产品策略:构建科学合理管理机构（公司内部结构及组委会组成两方面）管理好滑雪节相关问题，创建一流滑雪竞赛产品。　　②树立良好品牌形象。　　③不断提高滑雪质量建立质量控制体系。　　④滑雪节促销组合要素:广告、人员推销、销售促进、公共关系的实践方法。说明广告目标，广告预算，媒体类型轮廓，公司媒体战略及媒体评估。　　⑤滑雪节定价战略是以成本为基础制定价格。　　6.系统论述滑雪节总体方案。　　①名称。②宗旨。③主办单位。④赛事推广.⑤商业运作。⑥对外宣传促销。⑦来宾邀请。等7个方面计划方案。　　7.滑雪节赞助问题分析。简介公司赞助提议内容，及赞助回报条件。　　8.滑雪节预算情况。　　9.滑雪节成功关键因素。　　①科学执行和控制瓦萨滑雪节战略性营销过程　　②把握各种时机科学利用政府资源。　　③体育搭台，经济唱戏。　　④体育竞赛与高水平文艺演出同时举行。　　⑤重视教育市场。　　⑥掌握国内各种国际竞赛情况，做好媒体公关工作.　　四、结语:提出解决营销活动中问题对策及建议，并提出工作的研究方向。