在“一带一路”的大背景下,发展中亚地区市场,对于中国企业走向世界具有极为重要的意义。A公司顺应潮流,积极开拓国际市场,并取得一些成效。它的旗下有两个主营进出口贸易的子公司,即国贸公司和中非重工,在中亚,针对不同的国家,采取不同的开拓策略。在东欧,A公司合作与明斯克拖拉机厂合作,设立了技术研发中心,并收购了一个法国公司。本文立足“一带一路”大背景,以A公司中亚市场的国际化战略为研究方向,通过PEST宏观环境研究方法来综合剖析中亚地区五个国家的技术、政治、经济、社会等大环境,利用波特的五力模型分析法全面分析了企业面临的行业环境,进入威胁、替代威胁、供应商和客户的价格谈判水平、现有竞争对手等。通过对宏观和微观环境的全面分析,为A公司进军中亚市场提供参考。本文共六个部分。第一部分绪论,主要介绍写作背景,研究的目的、意义、方法和内容,文献综述。第二部分相关理论,介绍国际策略的类型、动因、含义、方式等内容。第三部分分析了A公司中亚市场的经营现状,从人力资源、经营现状、公司产品等方面分析了 A公司的概况。并分析了 A公司的国际化经营现状及在中亚地区的经营现状,提出了 A公司国际化经营中存在的问题。第四部分为A公司中亚市场宏观环境分析,分别从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境分析A公司中亚市场的宏观环境。第五部分A公司中亚市场行业环境分析,通过五力模型分析法,全面剖析A公司中亚市场替代威胁、客户和供应商的谈判能力、进入威胁、现有竞争对手的竞争等方面。第六部分A公司中亚市场国际化战略选择及实施保障,分析可供选择的战略模式,提出A公司中亚五国市场发展的具体战略,并为这些策略的顺利实施提出了保障措施。近些年,随着中亚经济的复苏,农机市场的需求旺盛,但当地农机老化程度严重,农机生产速度跟不上市场的需求,加上中亚五国都是农业国家,与我国情况相似,这为A公司进军中亚市场提供先天优势。虽然A公司在国际化进程中取得一定的成绩,但也存在一些不足。市场占有率仍然不高,以出口为主,对外合资合作规模较小,海外投资合作企业质量不高。本文通过对A公司及中亚市场的全面分析研究,提出针对中亚五国的国际化的不同经营战略,并从人力资源、财务管理、售后保障及风险防控、跨文化管理方面提出了保障措施。以其能提高A公司在中亚市场的国际化水平。