中国经过五十年的工业化发展，整体而言已经进入工业化进程的中期阶段，但中国的制造企业平均水平还远远落后于西方发达国家。而如今，中国工业品制造行业在不知不觉中已经进入了白热化竞争的新常态中。于是，它们为了进一步提升其综合竞争力，开始更加重视其团队的管理，其中营销团队的改革和重建更加是重中之重。　　从国内外已有的工业品营销团队建设的研究成果来看，我们应当继续在该领域，结合实践做多维度、新视角、更深入的研究。减速机行业的领导企业W传动设备（中国）有限公司在进入中国市场的二十年中，能将其业务量提升近140倍，不得不承认其过人之处。故本文将以W（中国）公司营销团队的建设为核心，全面的进行问题分析和讨论。　　本文首先从 W（中国）公司营销团队建设的管理现状入手，结合工业品销售团队的具体特点，应用调研法、例证分析、比较研究分析等方法，深度地找出 W（中国）公司营销团队目前在实际工作中存在的一些问题。然后深入浅出的分析问题存在的原因。最后结合营销团队建设的相关理论，从团队组织的优化、团队职能的调整、团队文化的传承、团队制度的完善和团队素质的提升这五大方面，给出一套相对完整的针对 W（中国）公司营销团队建设的优化对策，帮助该企业向“战略中心型组织”转变。文章还详尽分析了在新的改革措施执行过程中可能遇到的各种困难和阻力，并提出相应的实施和保障措施。希望此文能够在一定程度上帮助 W（中国）公司的销售团队实现更大的进步，取得更好的业绩。也希望能给其它中国工业品制造企业对自身的营销团队建设的思考提供一点启发。