在过去三十年中,通信行业已经历经了几代技术的发展,通信也从高不可攀的尖端技术变成了普罗大众可以享受到的便利服务,深深地改变了人类的生活。当前全球市场上4G技术已经充分发展,5G技术即将到来,再一次引起技术与市场的深刻变革。作为庞大的通信市场中的一个小而美的组成部分,无线网络规划与优化软件市场也随着通信技术及IT的大发展而兴起、繁荣。以软件产品来解决通信网络的规划与优化问题,需要通信与计算机软件知识的紧密结合,其产品要具备专业、多功能以及计算性能等特点,其市场具有一定的门槛。当前,市场上的主要供应商有F公司以及另外两家竞争对手。F公司成立已有三十年的历史,从小到大,在欧美市场取得了巨大的成功,市场占有率大幅领先。然而在亚洲市场(不含中日),由于进入市场较晚,其市场占有率比起竞争对手处于落后的位置。如何将欧美市场的成功经验转移过来,结合当地市场的具体情境,取得市场地位的突破,成为了F公司急切需要解决的问题。本论文以F公司为对象,通过查阅文献资料、历史分析、企业调研和专家访谈等多种方法,运用了SWOT和PEST等战略分析工具来进行研究。整个研究的过程可以分成几个部分。首先,对亚洲国家的规划软件市场环境进行了分析,包括了宏观环境、行业现状以及竞争环境,探索市场机会和威胁所在。其次,对F公司的内部环境进行分析,包括了经营战略、研发能力、市场营销能力、人力资源管理能力、管理者能力以及产品和服务质量管理能力,总结了F公司相对于竞争对手的优势和劣势。最后,制定了F公司的亚洲市场运营战略和相应的实施保障。在制定运营战略时,根据SWOT分析在不同层次的市场上选择不同的竞争战略,然后分解出研发、市场营销、人力资源和服务运营等职能策略;在制定保障措施方面,主要有构建贯穿销售和研发各环节的服务体系、调整组织结构成立战略联盟委员会和独立的技术团队、加强市场方面的人力资源管理以及完善市场和客户支撑系统建设等内容。本研究的价值在于通过对F公司的亚洲市场业务发展战略研究,为细分行业市场里的中小型企业采用何种战略进入新的市场提供一点有益的探索。希望本文的研究能为F公司解决其实际问题提供理论依据。