德国汉高创立于1867年,是世界500强企业之一.汉高凭借雄厚的资本、强大的产品研发和生产管理能力,己在全世界范围内60几个国家拥有250家公司和40000多名雇员.汉高自1992年正式进入中国市场以来,在化妆品行业先后兼并控股了4家公司,由1998年成立的上海汉高日用化学品服务有限公司负责其他三家生产厂的产品市场推出及销售.其本土化的发展战略虽然符合中国目前的经济形式,但是盲目的扩张导致资金投入过大和连年亏损,如何帮助上海汉高走出困境是该文的目的所在.首先,通过了解上海汉高的概况以及市场营销现状,明确了汉高公司在市场营销活动中主要存在四个方面问题,即公司战略、营销策略、营销人才培养和管理以及资金投入.指出了如果汉高公司如不迅速调整在中国的营销战略与策略,将面临生存危机.其次,结合上海汉高化妆品公司的供、销各个环节实地考察的调研数据,运用理论分析、对比分析、系统分析等多种方法,对公司的市场定位、消费市场、销售客户以及国内外竞争品牌等多方面的营销策略进行了全面的分析,明确了汉高公司的竞争优势与劣势,借鉴了国内外相关品牌的营销策略,确定了华东地区作为首选市场进行开拓,进而向华南以及东北地区扩展的发展战略,争取用10年时间成为国内化妆品企业的龙头.最后,提出了一些解决公司目前问题的具体方法.首先,公司要在集团内部重组基础上对营销组织结构进行调整,专门设立广告策划部,负责制定促销计划,开展广告、产品宣传等活动.其次,针对不同地区重点出击,以节省费用集中进行产品宣传和推广.再次,对现有品牌产品重新定位.最后,应积极培养或引进高水平的营销管理人才,制定合适的激励机制,为其提供发挥才能的空间,使这些高水平管理人才的表现带动汉高公司整体营销工作的快速前进.