伴随着国内经济的稳定发展,对能源的需求也更大了,而石油更是最重要的能源之一。石油的勘探开发及集输处理过程都会使用油田化学品,从而催生了一大批油田化学品企业。目前国内油田化学品生产企业有上万家,具有一定生产规模、已在中石油集团公司质量认可入网的企业有两千多家,且每年都会新增数百家。其他贸易型的企业就更多了,企业数量越多,企业间的竞争就越激烈,而企业间竞争的焦点主要就在产品或服务的质量和市场营销策略。产品或服务的质量每家企业都想做到最好,至少是能够达到油田施工的要求才能够进入市场,这一点基本都能够达到,只是及格和优秀的差别而已。而每个企业的市场营销策略就差别较大了,每个企业领导团队都有自己的市场定位,所以每个企业都有自己的市场营销策略。在产品或服务同质化的情况下,合适的市场营销策略就成为市场胜负的关键因素。企业必须根据自身的特点来制定市场营销策略,首先要了解外部环境,在充分调研的基础上进行市场细分,确定目标市场,再运用一系列的市场营销手段进行产品定位,最终达到产品销售的目的。好的市场营销策略能够让企业更快地适应环境和市场变化,立足于不败之地。本文分析了 A石化公司的近况和市场营销情况,指出A石化公司在市场营销策略方面存在的问题,针对这些问题进行深入地分析,并提出改进的建议,在对市场信息进行充分分析的基础上,确定公司新的市场营销目标,打破公司的传统市场营销模式,制定适合公司发展的营销策略。从而扩大销售,提高效益。