1996年以来，百货行业在我国逐渐步入成熟期，在社会消费品零售总额占比不断提升，对推动中国内需消费发挥着非常重要的作用。但是，相对于广州市在全国城市经济总量排名第3的地位，广州地区百货商店的发展却相对滞后，全国市场份额不到10％，至今未形成在全国有影响力的零售企业。目前广州地区的百货公司逐步暴露出价格战、推广手段雷同等营销缺陷，且随着外资和外省商业巨头的大举进攻，使得本地百货公司面临过度竞争、无序竞争、行业利润率偏低和发展空间受到制约等严重问题。为此，探索一条符合本地消费者需求、壮大百货公司市场竞争力的创新的营销策略有非常重要的现实意义。　　本论文通过运用和借鉴国内外学者对市场营销的研究成果，以SWOT分析工具、4P策略等作为理论基础，深入研究了广州地区百货公司目前营销推广存在的问题，剖析了其面临的优势、劣势、威胁和机遇，对以广百股份有限公司为首的广州地区百货公司，从市场定位、营销策略和创新营销三个方面提出了提升营销能力的战略对策。期望本文的研究成果能对广州乃至广东地区百货公司提升营销创新策略有一定的借鉴意义。