随着中国经济持续多年的高速发展，其在世界的地位日益得到提高，而不同行业的发展也取得了长足的进步，这当中就包括基础电子元器件行业。改革开放以来，作为电子产品的基础元件—电容、电阻、敏感元件等在国内应用越来越多，而全球经济一体化的浪潮，既给中国企业提供了发展的大好机遇，又带来了世界顶级公司的挑战和威胁。特别是中国加入了WTO后，很多元器件马上取消了关税，使得国内厂家面临着直接的竞争。 广东风华高新科技股份有限公司(简称风华高科)是国有控股上市公司，总资产36亿元人民币，现有员工近万人，其中科技人员达到30％以上，研发人员10％以上。其于二十世纪八十年代中期首家引进美国先进的片式电容器生产线；在九十年代，每年都以50％的增长速度跳跃式发展，现已成为国内最大的片式被动元件生产、科研、出口基地，成为最为成功的国内电子元器件品牌。 但是，伴随着全球市场的一体化，以及国内民营企业的迅速崛起，风华高科面临着激烈的竞争，市场份额逐步下滑、竞争对手迅速成长，竞争态势已经发生了巨大的变化。如何在全球化竞争中生存乃至取得优势，是摆在面前迫切的课题。 在研究中，首先从最基本的理论入手，介绍关于竞争战略方面的理论，主要有波特五力模型、SWOT分析模型、不同竞争者的市场地位以及陈明哲教授的竞争对手分析及企业间竞争理论等。其中，以陈明哲教授的理论作为重点介绍，因为随后的营销策略的制定是依附在该理论所得出的数据上。其次，介绍了整个电子元器件行业的环境，从国际到国内、从现状到发展，让读者对本论文所处的大环境有个整体认识。随后，在对风华高科作一简要介绍后，就深入分析风华高科的内外部环境。利用波特五力模型分析风华高科面临的五力作用，然后再应用SWOT分析体系针对性地对其内外部环境进行诊断，从而对风华高科所处的现状有个更清晰的认识。最后，也是论文的核心。通过陈明哲教授的模型，分析得出风华高科的两大指标值—市场共通性和资源类似性。从中得出其面临的主要竞争对手，以及其所处的市场地位，为后文针对性地制定营销策略奠定基础。最后根据得出的数据结果判定风华高科应对每类竞争对手应该采取的行动，并着手进行营销策略的制定。