“十三五”伊始,我国便进入了经济发展新常态,农业现代化也成为全国经济发展新的增长点之一;作为现代农业的重要组成部分,茶叶产业也将步入新的发展阶段。安徽作为全国重点产茶省,茶叶品牌繁多,茶企数量众多,然而从总体上看,多数茶企规模散小,管理落后,缺乏现代经营理念,商业模式趋于简单、朴实,产业结构趋于单一化,以至徽茶总体市场价值远不及普洱、龙井等,徽茶产业面临发展困境。进行商业模式转型和创新,适应农业发展的节奏,成为众多安徽茶企亟需解决的问题。基于“徽茶”产业整合视角的茶企商业模式研究,更是成为了一个新课题。本文选取安徽龙头茶企谢裕大茶叶股份有限公司(以下简称“谢裕大”)作为研究对象,基于徽茶产业整合的视角,从商业模式的整合性定义出发,借鉴Osterwalder(2005)的九要素模型,分析“谢裕大”的战略逻辑、营运逻辑和盈利逻辑,以及“谢裕大”商业模式对于企业价值创造的影响,提炼、总结出其商业模式是一种基于徽茶产业整合的战略思路,依托形成的产业网开拓徽茶市场,传递价值,最终实现利润增长的体系。在“谢裕大”现有商业模式下,企业价值会计表现良好;其净资产收益率与销售净利率总体呈上升趋势,杜邦体系分析结果显示营运能力和盈利能力较好;EVA结果显示出良好的经营业绩发展态势。故“谢裕大”商业模式是值得众多安徽茶企借鉴的。因此,“谢裕大”商业模式对于安徽茶企的转型升级有着重要的借鉴意义:一是制定并实施符合自身发展的徽茶产业整合战略,从而克服供应商或客户讨价还价所带来的困难,从而控制成本和费用,增加销售收入;二是改变与合作伙伴的关系,以成立合作社、建立自由生产基地等方式构造新的合作模式;三是紧随市场变化,调整产品与服务的价值主张,有目的地进行茶产业横向整合;四是发展茶旅游和其他衍生茶产业,调整客户关系,刺激消费;五是加强品牌与渠道建设,促进销售,促进产业链后向整合。同时,“谢裕大”商业模式仍存在不足,故提出如下建议:一是更新茶产业整合战略,整合其他品类名优茶,拓宽市场。二是更新价值主张,加大研发力度,扩大年轻市场占有量,改变收入结构,形成新的盈利点。三是开发空间消费,弥补渠道空白,调整价格,拓宽受众群体。四是加快衍生产业的发展,,拓展目标客户群体,以实现新的利润增长点。