企业参与供应链合作，已成为企业内外部资源优化整合的一种手段，具有风险共担、知识共享、降低成本、优化供应、合作研发、提高顾客服务、提高企业核心竞争力等优势，逐渐成为许多企业的一种战略选择。本文在回顾国内外相关文献的基础上，针对供应链企业竞合关系构建的动因、合作伙伴的选择、利益分配以及内部冲突等问题，从理论和实证上系统剖析了供应链企业竞合关系构建与协调的机理，旨在为企业在供应链环境下进行合作提供一些有益的思路和实际操作方法。 首先，文章分析了供应链企业竞合关系构建的动因。在界定供应链企业竞合关系的内涵和合作前提基础上，提出企业合作需要具备供应链整体效益增加和合作企业个体效益增加这两个动力条件。以制造商与销售商为研究对象，基于成本构成、市场响应速度、创新能力以及风险分担等方面的比较分析，得出企业在竞合关系下的效益优于在完全合作和完全竞争下的效益，进一步分析了企业在竞合关系下合作程度与整体效益之间的关系，同时分析了企业选择参与合作可接受的利益分配区间。 其次，文章研究了供应链合作伙伴的选择。以供应链核心制造企业对销售商的选择为研究对象，基于分销模式的研究视角，尝试性地构建了制造商选择销售商的指标体系。通过对Yager数值型决策信息OWA算子的改进，建立了供应链核心制造企业评价下游销售商的模型，并以一个典型的算例验证了指标体系与语言OWA选择算法的合理性和可操作性。 再次，文章研究了供应链企业间的利益分配。根据影响供应链企业间有效合作程度的因素将供应链企业竞合关系划分为短期合作关系和长期合作关系两种类型，针对长期合作关系研究了供应链企业之间的利益分配。通过对投入资源和风险对供应链利益的影响分析，提出投入资源成本价值和风险系数的计算方法，在此基础上确定了利益分配系数并建立了利益分配模型。对利益分配模型进行分析，并以一实例验算了模型。 最后，文章分析了供应链企业间冲突的形成和协调。从企业间合作能力匹配性和利益分配合理性角度上分析了供应链企业合作过程中冲突的形成原因。基于冲突的二重性，提出通过正式规制和非正式规制对破坏性冲突进行协调。