为了推进公司进行市场化的改革,BD烟草公司将所属的物流中心这个部门改制组建为AB商务物流公司。AB商务物流公司由一个部门转变为公司之后,由原来的以成本为中心的部门转向以追求利润为主的公司。进行改制之后,BD烟草公司将下辖的烟草专卖直营店划归至BD烟草公司所属的AB商务物流公司。政策的改变对于直营店的经营影响很大,过去直营店有单独的直营店组别,在订货方面有政策支持,直营店基本能实现保本经营。目前,直营店的组别调成了一般的零售客户组别,库存和价格均按照公司的规定执行,这样就和市场上的零售店没有任何的竞争优势,导致了直营店销售收入的下降,影响了直营店员工的基础工资与绩效工资,员工的薪酬变少,影响了员工工作的积极性。随着直营店性质的转变,现行的薪酬考核分配办法已经不能适应市场化发展的需要。其次,直营店员工的工资按照每月销售收入在20万以下、20-30万、30-40万、40万以上四个档次来划分的,每个档次的工资差距为200元/月且基础工资与绩效工资设置上限,很难体现多劳多得,对于直营店员工的激励效果也不够。因此要制定科学合理薪酬激励方案来激发员工的积极性,为AB商务物流公司创造更多的价值。本文从薪酬的含义、激励理论以及国内外文献综述进行了理论阐述,为AB商务物流公司直营店薪酬激励方案的设计提供理论支撑。在介绍了直营店、直营店的人力资源状况以及薪酬分配方案之后,本文从基础工资和绩效工资的含义对基础工资和绩效工资存在的问题进行分析,并进一步运用期望理论和公平理论对直营店基础工资和绩效工资中存在的问题进行深入的剖析。通过与市场上营业员的工资相比,得出直营店员工的工资水平偏低。通过对直营店原有的薪酬分配方案问题的剖析,为新的薪酬激励方案设计明确改进的方向。在对新的薪酬激励方案进行设计时,首先明确了指导思想、具体要求以及方案优化设计的原则。在对直营店员工进行工作分析的时候,运用访谈法,进行了了解与分析,并据此编写岗位说明书。依据岗位说明书,采用“海氏评价法”对直营店店长和店员的岗位价值进行了合理的评价,为后面薪酬激励方案设计中直营店店长的基础工资与店员的基础工资差距多少提供了理论依据。在薪酬激励方案设计时,采用在招聘网站上通过分层抽样的方法获取市场上营业员的薪酬数据,对AB商务物流公司直营店薪酬激励方案设计提供了有效的数据支撑。通过对AB商务物流公司现行的状况以及直营店员工的岗位价值的评估与分析,确定了直营店薪酬定位方式。最后在新的薪酬结构设计时,首先明确了用提成工资制来设计直营店的薪酬方案;其次为了体现“效率优先,兼顾公平”的根本要求,本文采用了分档累退的提成方式对直营店的薪酬体系进行了重新设计;通过对财务指标数据以及薪酬数据的大量测算,将销售收入划为五档,并确定了各档的提成比例,从而形成一套完整的薪酬激励方案。通过对薪酬激励方案进行评价,新的薪酬激励方案有效的解决了原有薪酬分配方案中存在的问题,符合市场化的导向和商业企业的特征,并能激发直营店员工工作的积极性。