随着LED新技术的推进，国际上节能环保的要求不断提高，LED照明企业作为一股新的充满活力的力量活跃在国际市场经济舞台上，LED企业的发展是经济发展中重要的一个因素，他们承担外贸出口从劳动密集型转向技术密集型的重任，对我国整个对外贸易经济发展有着不可磨灭的贡献。如何做好这一新兴产业的市场营销，把握机遇与挑战，成为重中之重。　　随着产业链各个环节产品价格的大幅下降，LED照明各类细分市场启动明显，国际销售规模快速扩大。LED照明企业也获得了较快速的发展，尤其国际营销战略和经销渠道布局战已经打响。亟需一套行之有效的可行性营销方案适应变化的国际市场。　　基于此，本文在运用市场营销基本原理和研究文献综述基础上，对我国LED企业进行现状描述和特点总结。并归纳了我国LED国际市场的现状和特点，探讨了我国LED企业存在的问题，并在此基础上对我国LED企业进行了深入剖析。最后，通过对H公司市场营销案例进行分析，根据公司优势选定目标市场，确定产品定位，并相应制定了H公司市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略。得出H公司需要有自己的研发团队，申请自己的专利产品，并且保持每年降本增效，推出新品以满足客户需求和日新月异的LED新能源市场，才能占据市场一席之地。价格策略方面采取分档定价和渗透定价策略。同时开发加盟商以拓展渠道。在营销服务方面要实现顾问式以及专业化营销，为客户提供增值服务。并把照明设计以及提供绿色智能一体化解决方案融入实际销售中。本文主要分为六个章节来阐述:　　第一章:绪论。主要涉及内容是研究背景以及意义、研究内容和方法。　　第二章:相关理论综述。对LED照明产品的概念、类别和特殊性进行诠释。并对LED营销相关的营销战略理论进行阐述。　　第三章:H公司LED市场环境和现状问题分析。主要采用SWOT分析法，为H公司制定市场营销战略提供环境和政策背景分析。　　第四章:H公司国际市场营销战略分析。通过STP理论、波士顿矩阵理论对LED照明国际市场外部宏观环境、行业内竞争格局以及企业内部自身情况进行分析。最后为其制定出可行的营销战略规划。　　第五章内容:H公司市场营销策略与实施保障。结合营销组合4P理论、产品理论、营销渠道、企业文化来谈实施保障。　　第六章内容:结语。论文结论部分指出本论文的市场营销战略研究方面实际意义，同时指出不足以及建议。最后，对要完成此营销策略的实施保障措施进行了分析，主要从质量、人才、企业文化方面对保障措施进行了分析。