医药产业作为我国的主要行业之一，也是永远的朝阳产业。高销售利润率、高投资回报率和资产收益率，吸引了大量企业、风投进入医药行业。特别是加入WTO的历史机遇，药品的研制格局也将会由以仿制为主转变成为自主研制，药品促销就必须采用适合国际药品促销惯例的方式进行。为此，本文以医药促销物料为研究对象，结合医药行业的特点、药品促销特点和医药代表促销模式，运用供应链管理、药品供应链管理方面的相关理论，借鉴国内外实施药品供应链管理的实践经验，就康利医药公司的促销物料供应链管理模式及其实际运作等方面进行了研究，并提出在具体实施与操作方案。 本论文的研究重点和主要结论为: (1)对供应链和供应链管理的研究文献进行了综述，讨论了供应链绩效评价的现状及局限性。 (2)对医药供应链模式进行了分析，并提出了一些采购模式其对应的供应链的优缺点，以便后文的探讨以及企业进行相应的具体改进。 (3)根据医药供应链的特点，结合康利医药公司促销物料的情况，构建了一个新型的促销物料供应链模式。这为改善康利医药公司医药销售代表当前促销物料采用、使用混乱的局面，提出一个行之有效的改革意见。