随着我国汽车行业的迅速发展,乘用车市场和轿车市场前景乐观,尤其是自主品牌轿车成为了市场新的增长点。与此同时,自主品牌也面临着诸多困难：自WTO以来,全球汽车巨头纷纷加大在中国的研发投入和营销宣传力度,汽车市场竞争愈来愈激烈,汽车市场品牌大战不断展开。如何把握机遇,实行有效的营销策略,赢得更大的市场和更多的消费者,也是自主品牌轿车当前迫切需要解决的课题。传祺是广汽集团首款战略型自主研发产品,2010年9月33日下线,12月20日在亚运会开幕式主场海心沙隆重上市。未来五年是中国汽车工业发展的重要机遇期,如何针对市场制定正确的营销策略,是广汽传祺轿车赢得市场竞争优势,实现其战略目标的首要任务,也是广汽自主品牌实现其战略目标所面临的迫切且有现实意义的研究课题。本文遵循提出问题-分析问题-解决问题的逻辑体系,以广汽首款自主品牌轿车传祺为研究载体,重点通过对企业情况、营销环境、消费者行为以及竞争对手的深入系统分析,并基于广汽传祺轿车面临的环境与特点,通过对合资品牌与自主品牌轿车营销策略的对比分析,找出广汽传祺轿车的市场定位、目标细分市场及目标消费者需求,并提出广汽集团传祺自主品牌轿车的市场进入策略。本文在研究过程中,主要采用案例分析法、经销商访谈和实车调研座谈会等方法,并通过个案研究和数据进行分析,在比较和实证分析的基础上,运用定量研究与定性研究相结合等方法。通过对竞争对手的营销策略分析和自主品牌车企在营销过程中面临的问题进行分析与总结,论文在最后整合品牌营销、产品营销、价格营销、渠道营销和服务营销五大组合营销策略的制定,从而提出适合广汽集团传祺自主品牌轿车发展的营销策略方案。本文的研究成果对广汽自主品牌轿车的营销工作具有实际借签意义,同时希望对其他汽车企业特别是正在进行自主品牌建设的汽车企业提供参考。