从20世纪开始，我国高等教育不断发展，高校教材出版规模逐步扩大。特别是在1999年高校扩招以后，给高校教材出版注入了巨大生机，为高校教材出版提供了广阔的市场空间。相对中小学教材出版而言，高校教材出版的行政和政策约束较少，所以，很多出版社都纷纷涉足这一出版领域。但是，随着出版市场环境的不断变化，高校教材市场也将会面临越来越激烈的竞争。　　 重庆出版集团通过建立教材中心进入了高校教材出版市场。在竞争日趋激烈的市场环境下，重庆出版集团教材中心(以下简称“教材中心”)需要对内外部环境进行分析，把握市场机遇，找到适合自己的发展道路。只有制定能够获得竞争优势的营销战略，教材中心才能在激烈的市场竞争中生存，并健康和持续地发展。　　 本文以战略管理、市场营销管理相关理论为指导，对教材中心营销战略进行研究。本文首先利用PEST模型和波特五种力量模型分析教材中心的外部一般环境和行业竞争环境，接着利用价值链和VRIO框架分析教材中心的内部环境。基于对教材中心外部机遇和威胁、内部优势和劣势的分析，建立起教材中心的SWOT模型框架，以此找到教材中心的营销战略，说明教材中心应该实施产品差异专一化的营销战略。为了更好的实施营销战略，实现战略目标，本文充分利用市场营销理论，包括4Ps营销理论，对现有市场进行市场细分，确定出教材中心的目标市场，阐明教材中心应立足于经济中度发达地区和经济欠发达地区的高职高专教材市场。教材中心应该把为非经济发达地区的高校特别是高职高专院校的教学提供全套解决方案和立体化、优质化的教材图书作为市场定位。本文进一步研究和设计了教材中心的营销策略组合设计，包括了产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。最后指出必须采用加强人员培训、试行校园代表制、加快网站建设、设立出版基金等相关措施来保障营销战略实施的效果。