该文对中国移动电话市场进行了研究,回顾了中国移动电话市场的发展历史及其产品不同生命周期的市场营销策略,分析了中国移动电话市场的现状以及其发展所面临的挑战和机会,并且最后提出了中国移动电话市场的营销策略和营销组合.经过近二十年的发展,中国的移动电话行业从无到有,并且不断发展壮大,时至今日,已在中国的国民经济中占有举足轻重的地位,相应地,中国移动电话市场也出现了竞争相当激烈的局面.中国移动电话市场是否能健康地发展,影响着千百万人的就业机会,国家的巨额税收来源,成千上万相关配套行业的生死存亡,以及中国移动通讯技术的发展.以市场的发展现状为基础,以消费者的需求为方向,全面地分析中国移动电话市场所蕴涵的挑战和机会是本文的一大特点.在国内对移动电话这个新兴的行业在中国市场的发展策略的研究并不多,她的意义主要是以下两个方面:一是为国家的政策部门制定行业发展政策提供参考;二是使行业内的企业对自身所处的市场环境及发展前景有一个比较清楚的认识,以有利于制订合适的发展策略.该文在研究的过程中,在波特的五力竞争模型的基础上,结合移动电话快速变革的技术特点,研究分析了市场不同的发展阶段所具有的市场营销策略.该文对中国移动电话市场着重从企业的角度,提出了建立行业障碍以及增加市场份额的建议,并且从产品设计,价格定位,渠道流通,市场促销,终端控制,售后服务,品牌经营以及新市场开拓等角度进行研究分析,探讨了中国移动电话市场的发展与营销趋势.