随着我国医疗改革的不断深入，医药厂家的药品销售模式也不断的创新，传统的药品销售模式已经不能适用于现代化的药品销售管理活动。因此根据国家医疗改革的步伐，转变药品的销售模式已经成为企业促进药品销售绩效的关键所在。本文就是针对这样的研究背景，以G企业A药品销售为具体的研究案例，对G企业A药品销售模式转型问题进行了详细的分析和讨论。在本文的研究过程中，本文详细的分析了我国的药品销售渠道发展的主要阶段及其特点，在此基础之上，重点讨论了买断销售、代理销售、经销制销售以及低价承包销售模式等特点以及优缺点。为本文的研究奠定了理论基础。在理论分析的基础之上，本文以G公司A药品销售渠道转向为具体的研究对象，在对G公司A药品销售的现状进行介绍的基础之上，详细的分析了该药品在当前销售模式下所存在的问题。其中通过本文的分析看出，当前G公司A药品在销售模式方面主要存在着串货现象严重，区域管理困难、药品销售渠道冲突严重、医药招标体制不完善等问题。针对这样的问题，本文详细的从外部环境以企业的内部环境两个方面分析了G公司A药品在销售模式转型的影响因素。并且针对分析的结果提出了G公司A药品在销售模式方案，强调应该转变原有的取消底价销售模式，转为专业化运营模式，其中厂家直接放货给专业的药品销售商业公司，并且通过厂家与商业公司共同招商的方式来来选择经销商。希望通过本文的研究，有效的避免G公司A药品最低价销售的政策性风险，同时也有效的减少了药品销售过程中的中间环节、避免了多个经营商之间的相互串货以及渠道冲突等问题。提高了药品销售的渠道管理质量。进而有效的提高了G公司A药品的销售绩效。