1994年,国家开始投资建设中国教育和科研计算机网(CERNET)。2000年12月,成立赛尔网络有限公司,经教育部批准,负责中国教育和科研计算机网的运营与管理。2005年赛尔网络有限公司上海分公司成立,负责上海地区高校市场工作。从2012年开始,上海电信和上海联通对上海高校互联网市场的拓展力度不断加大,赛尔网络有限公司上海分公司在上海高校内的竞争压力越来越大。本文以赛尔网络有限公司在上海高校互联网市场环境为对象,对企业建立新的营销策略进行研究。首先对赛尔网络有限公司外部环境和内部条件进行了分析,运用SWOT分析法对企业的优势、劣势、机遇和威胁进行了详细分析。在上海激烈的市场竞争环境中,针对赛尔公司存在问题,公司提出了新的营销策略,利用CERNET内部独特资源提供差异化产品；利用完善的服务体系,为用户提供优质服务；推出新的产品套餐和新的价格体系拓展市场。同时制定了新的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,赛尔网络有限公司提出了新的保障措施,确保新的营销策略顺利实施。保障措施包括：人力资源保障措施、政策保障措施、组织保障措施和服务保障措施。通过对赛尔网络上海高校互联网市场营销策略的研究,对于公司制定全国新的营销策略具有一定的借鉴意义。