随着中国经济的快速发展，营销渠道的构建成为家电行业在这一发展阶段关注的重点。把握现有的渠道发展方向，进行高效的渠道管理是家电生产商提高市场占有率、扩大利润空间和提升企业产品品牌的有利有力武器，我国家电市场的竞争也由此转化为营销渠道竞争。　　 本文首先对营销渠道的定义、营销渠道的成员、营销渠道的设计理论和营销渠道的研究现状及中国家电市场的营销渠道重要性进行评述，以便为夏普公司液晶电视的营销渠道建设提供理论支持。然后介绍了夏普公司的背景，并对其营销渠道的发展历史和其营销渠道的现状进行评述，分析其现有营销渠道中存在的问题和产生这些问题的原因。接下来，本文概述了影响夏普公司营销渠道选择的几个因素，并具体对影响最大的环境市场因素、渠道成员因素和渠道行为因素，结合相关渠道权利和渠道冲突的理论，对夏普公司液晶电视营销渠道选择因素进行分析和研究。在以上分析的基础上，本文建议夏普公司从与经销商建立战略伙伴关系、加强三、四级市场的开拓、销售商的选择和注重销售团队的建设四个方面建设夏普公司营销渠道。　　 本文站在夏普公司采用不同营销渠道的角度，论述构建合适的营销渠道对企业发展的重要性。通过对电视机行业营销渠道的现状及存在问题的分析、家电连锁营销模式对夏普液晶电视营销渠道的挑战分析及夏普公司营销渠道现状和问题的分析，判断其营销渠道的发展方向，进而提出相应的建议：营销渠道设计的关健是价值分享而非利益分享，以期为夏普公司构建一种适合本身发展的营销渠道提供理论支持。