中海石油化学股份有限公司（下称中海化学公司）是中国海洋石油总公司（中海油）旗下唯一从事化肥业务的子公司。该公司自组建以来，凭借强大的资金实力，一直在国内化肥行业整合的过程中积极寻求机遇，快速扩大产能，进而提高市场占有率。根据规划，到2013年，中海化学公司将实现1000万吨化肥、250万吨化工产品的生产能力，资产规模超过500亿元，销售收入超过320亿元，实现净利润40亿元。同时实现由经营企业向经营产业转变，由生产化肥产品向为农民提供解决方案转变，在发展公司的同时为中国农业现代化建设做出贡献。　　 本研究第一章是引言部分，主要介绍了研究的背景和目的、国内外研究现状、论文的研究方法、研究范围与限制等内容。第二章介绍了化肥业与中海化学公司的概括，其中着重分析了化肥业的重要性与特点，以及介绍了中海化学公司的发展情况。第三章则重点介绍化肥业的发展状况，为中海化学公司统一营销提供一定的数据支持。第四章通过产品地位及成长性分析、SWOT分析、迈克尔·波特五力分析等理论分析对中海化学公司的市场战略进行了较为详细的分析。第五章、第六章是本研究的核心部分，通过对组织结构定义及当前较为流行的集团化管控理念的引入，对中海化学公司销售总部的组织结构进行详细介绍，同时也对统一营销后的业务操作进行较为深刻的规划和设想。第七章是在前六章的基础上，对本研究所作的全面总结。本文的策略和建议，是作者通过参与中海化学销售总部的组织结构建设的大部分过程后的深刻体会，对于具体的实际工作应该具有一定的可操作性和针对性。