随着中国进入WTO,电信市场开放程度越来越高,行业竞争日趋激烈.如何在新的市场环境中取得竞争优势,是通信设备制造商时刻关注的方面.该文力求通过建立营销模式模型,将宏观因素与微观应用结合起来,找到其内部的实质关系,并在实际企业中加以运用,一方面用于印证模型的可行性,另一方面对企业能在做战略决策时提供决策依据,能帮助企业在纷杂的现象中能敏锐地发现事物本质,并及时有效地在应对市场变化,以确保企业的竞争优势和有利的市场地位.该文的特点在于通过宏观分析,确定了驱动行业发展的根本因素;对照和比较运营商和制造商在战略方面的变化,寻找到他们之间的联系;然后基于实证分析的基础,加以归纳总结,以此构建出通信设备制造商的营销模式模型.该模型的建立能直观有效地将各种影响公司营销的因素按照核心层面、战略层面、应用层面加以区分和归类,然后根据该因素在模型中所处的地位来了解它对营销的影响,进而指导企业在哪个层面进行调整,以多大的调整幅度来适应影响因素所带来的变化.希望能通过该文,为研究通信设备制造商营销模式提供一定的参考并有益于企业的科学规划和长远发展.