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【摘 要】
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随着经济全球化席卷各国,各国之间的商务往来日益频繁、竞争激烈,国际商务谈判备受重视。研究国际商务谈判的理论、策略也跟着层出不穷,但研究谈判策略背后的理论,即为什么该策略可以奏效的深层理论却不多。同时,国际商务谈判牵涉因素较多,在谈判过程中双方往往会刻意隐藏自己的真实意图,甚至还会放出烟雾弹隐藏自己的底牌,造成双方谈判企业、双方谈判当事人之间关系错综复杂。在某种程度上,谈判战就是当事人之间的较量。在
【机 构】
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安徽大学
【发表日期】
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2018年03期
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