生活中,我们经常会发现对事件描述方式的不同会导致偏好选择发生变化甚至出现逆转,我们称之为框架效应。然而在复杂的社会生活中,我们不可能只受当前单一框架的影响,前人研究发现:之前的框架会持续影响个体在另一框架中的选择偏好,而且从损失(获益)框架到获益(损失)框架的偏好转换值具有不对称性。而作为决策主体的人,在框架转换中必然存在差异,个体有一种朝着向某种类型的目标状态移动的倾向,当不同的自我调节系统被激活时,就会引起对事物不同方面的关注,是个体在自我调节的过程中表现出的特定倾向,它与决策相联系,因此,本研究从调节定向这一个体差异为切入点,探究调节定向对框架转换差异的影响。本研究使用三个实验,从调节定向角度对框架效应的转换机制进行探讨。实验一采用2(框架顺序:先获益框架后损失框架、先损失框架后获益框架)×2(时间点:第一次框架、第二次框架)混合设计。其中,框架顺序是被试间因素,时间点是被试内因素,框架转换难度(两次框架条件下偏好值的差异)为因变量,探究不同框架转换条件对人们选择偏好变化的影响。研究发现:(1)框架效应的主效应显著,损失框架下被试倾向于冒险选项,获益框架下被试倾向于保守选项。(2)不同框架顺序条件下的主效应显著。相比于先获益框架后损失框架顺序条件,在先损失框架后获益框架顺序下被试的平均偏好值变化较小,这说明损失框架的转换难度大于获益框架,损失框架的认知粘性较大,该结果也为后续的研究提供了基础。实验二采用2(框架顺序:先获益框架后损失框架、先损失框架后获益框架)×2(时间点:第一次框架、第二次框架)×2(特质性调节定向:促进定向、预防定向)混合设计,其中框架顺序和特质性调节定向为被试间因素,时间点为被试内因素,框架转换难度(两次框架条件下偏好值的差异)为因变量,探究了特质性调节定向个体在框架转换难度上的差异。研究发现:特质性促进定向个体在两种框架顺序下的转换难度均大于预防定向个体,这说明特质性促进定向个体在决策时更容易受外在框架的影响。实验三采用2(框架顺序:先获益框架后损失框架、先损失框架后获益框架)×2(时间点:第一次框架、第二次框架)×2(情景性调节定向:促进定向、预防定向)混合设计,其中框架顺序和情境性调节定向为被试间因素,时间点为被试内因素,框架转换难度(两次框架条件下偏好值的差异)为因变量,探究了情境性调节定向个体在框架转换难度上的差异。研究发现:情境性促进定向个体在两种框架顺序下的转换难度均大于预防定向个体,这说明情境性促进定向个体在决策时更容易受外在框架的影响。框架效应的研究自提出以来便受到广泛关注,但目前对框架转换机制的研究却很少,本研究首次从调节定向的角度来探究框架转换机制的个体差异,加深对框架效应的研究深度。