自改革开放以来，中国的出国留学数量持续增长，一直居高不下。教育部相关统计数据显示，仅2017年出国留学人数就高达60.84万，同比增长11.74％。伴随着出国热潮而诞生的留学服务机构近年来数量也越来越多，市场竞争也日趋激烈。
　　现阶段留学咨询公司井喷式涌现的同时，此类留学咨询公司也出现了不少问题及不足，如在产品与客户的匹配程度较低;生源获取过度依赖语言培训机构，合作渠道单一;市场敏感度低，面对“低龄留学热”应对乏力等等。面对竞争日趋白热化的留学市场，深入挖掘留学生的个性化需求，通过提供优质服务帮助学生解决在留学申请过程中出现的问题，将会成为未来留学咨询公司扩大现有市场规模并抢占市场先机的关键。
　　南京AW留学咨询公司是AW留学咨询集团2016年设立的子公司，以其全方位的专业度及国际化的视角稳步发展。面对竞争激烈的留学市场竞争，该机构采用专业服务于美国留学的差异化战略，稳健地实现了阶段性发展目标。本文通过市场调研法和文献综述法结合市场分析理论，从留学中介行业发展、市场发展动态、留学服务目标市场等方面，分析了AW公司所面临的市场竞争现状及其自身经营状况，以及通过市场调研发现目前自身所存在的问题，结合目标市场分析和消费者需求分析发现规律，围绕产品、价格、渠道、促销等四个维度，提出营销策略组合可行性建议。
　　本文的写作思路为:首先介绍AW留学咨询公司组织内部构架及留学中介发展环境的现状分析。再进行概念的界定、介绍及相关文献综述。接着介绍南京AW留学咨询公司自身与外部的情况，并详细分析市场环境与竞争对手。进而在客户分类及留学国家目标选择的基础上，对服务客户进行调查及分析。最后结合市场分析和消费者需求制定出营销策略，通过不同匹配提高客户满意度。在综合以上一系列研究后对全文进行总结并提出保障措施。不仅为南京AW留学咨询公司找准自身定位与行业同类产生的差异化竞争，也制定出留学的多元化产品，建立起与客户高黏性、高互动性沟通交流方式，从而落实营销策略的推动，促使企业长远发展。