本篇论文以房地产开发商的视角,运用博弈理论尝试去分析房地产开发过程中的重点关注问题。希望通过本文的博弈分析,可以帮助房地产开发商的管理层在具体的房地产开发管理中运用博弈的策略性思维去寻找对策。本篇论文介绍了房地产的开发过程及重点关注的问题,运用博弈理论去分析。重点研究了：在房地产开发的拿地阶段,土地使用权招标拍卖挂牌过程中,通过房地产开发商与政府之间的博弈分析,建立取得土地使用权的博弈竟价法模型和综合竞争因素的博弈竞争方法；在房地产开发的建设阶段,通过房地产开发商与施工承包商之间的博弈分析,建立单次合作博弈模型和长期合作博弈模型,指出博弈参与方只有合作才能共赢。结合案例,运用上述的博弈模型,房地产开发商利用博弈论的策略性思维,在拿地阶段进行重复博弈分析中,最终实现帕累托最优策略获取土地使用权,促成房地产开发商与政府实现双赢。