随着改革开放之后经济的迅猛发展,人们的生活水平也相应地提高。在意料中的是,化妆品不仅成为日常生活中不可或缺的一部分,而且最近几年有较高的增长趋势,甚至已经成为我国国民经济发展最快的行业之一。目前,中国已经成为仅次于美国、日本和巴西的世界第四大化妆品市场。由于化妆品市场的需求日益增加,而且有着丰厚的利润空间,随着国外诸多同业的进入,市场竞争也变的日益剧烈。然而,随着互联网的兴起和蓬勃发展,各大中小的同业公司都开展新一轮的竞争,即开展网络营销,在网络营销进行得如火如荼之时,最近几年以来随着移动端的智能设备的普及,O2O(线上线下结合)的发展也越来越普遍。许多国内外的化妆品公司,都在想方设法通过互联网结合线下的体验来圈定精准用户,不但要在线下维护和留住用户,线上也想尽办法抓住客户。本论文以A化妆品公司为例子,通过其O2O营销战略的研究,分析了其中存在的问题,重点运用PEST外部宏观环境分析模型识别A化妆品公司外部经营环境,波特五力分析模型多维度分析了A公司的方方面面。根据A公司的传统营销及其市场定位特点,对于其核心问题O2O营销如何引流进行系统的分析,最终探索构建完善、有效的适用于A公司的O2O营销战略解决方案,并在实战过程中进行了优化。A公司O2O营销战略的实战,为行业的O2O实战提供了实践参考,同时检验了营销战略理论的普遍性。