随着近几年中国房地产业的快速发展,房地产已经成为关系到国计民生的重要产业。在中国房地产业迅速发展的过程中,房地产企业之间的竞争也日趋白热化。如今,房地产企业的成功不只取决于企业现在占有和使用资源的多少,更在于企业识别、创造和有效整合、利用资源的能力。作为风险规避型的房地产开发投资者,应将市场基本状况、国家宏观政策、消费者选择以及项目本身的特点等因素进行综合的考虑,方能“投其所好,适得其所”,这就需要开发商对自己的开发项目进行营销战略定位。因此,如何针对不同的房地产开发项目准确进行项目营销战略定位已经成为众房地产开发企业所面临的新课题。目前我国房地产企业项目营销战略定位中普遍存在着项目定位不准确、管理不到位、缺乏战略规划等问题。许多开发项目重大决策的出台,诸如项目开发前的市场细分、目标消费群体的选择等等,目前的营销战略定位等仍以经验为主,多数定位都是以开发商自身的价值为定位的出发点,因此,即使有些企业即使已经做了项目营销战略定位,也因为定位的基点不准确,导致项目虽然投入了大量的人力物力进行宣传促销,仍有大量商品房滞销,从而造成经营成本的大幅增加,甚至严重影响了企业的发展和生存。究其原因,最大的问题就在于营销定位的出发点不对,现如今的房地产市场是一个买方市场,任何一个新的房地产项目,定位的出发点都应该基于顾客价值,如何使顾客在买卖交易过程中的感知价值最大化就成为项目定位成败的关键。针对此问题,本文基于对房地产营销顾客价值,市场定位和竞争战略选择等理论的回顾与分析,结合一个实际的综合性房地产项目营销战略定位案例,来阐述综合性房地产项目营销战略定位的详细开发流程和步骤,并最终建立一个适合大型综合项目营销战略定位模式,为房地产项目的开发定位提供一定的参考意见。本文采用定性、定量分析法;对比分析发,案例分析法,对房地产市场定位的理论及运用进行了综合阐述,理论研究与实际案例相结合,构成了本文的主体框架。文中以实际项目“海河新天地”为案例,将房地产市场定位的流程和方法一一展现、剖析,同时就目前我国房地产市场定位过程中出现的一些问题加以分析总结,从而使本文就房地产项目开发、营销策划而言具有一定的实际参考价值。