开滦集团经过近年来的转型发展，企业规模不断扩大，煤炭产量持续增加，煤炭销售工作面临诸多挑战。随着我国内蒙、新疆等新兴产煤区域的产能释放，人民币升值导致的进口煤炭激增，在国家煤炭消耗持平并略有下降的大背景下，我国煤炭市场势供大于求的格局逐渐形成。特别是国家节能减排政策的不断出台、低碳经济等宏观政策对煤炭行业提出了新的考验。开滦集团原有的煤炭营销渠道，以及渠道模式和营销策略，都对煤炭营销工作产生了一定的制约和影响，这些因素势必影响开滦集团的煤炭销售工作，甚至是影响开滦的发展。　　本文针对开滦集团煤炭销售实际工作，通过对中国煤炭行业现状及营销渠道模式的演进、开滦集团煤炭经营现状及现行营销渠道模式诊断、开滦集团煤炭营销的渠道改进策略等方面进行分析研究。一方面研究优化原有的客户渠道，不断强化渠道管理，探索构建稳固的营销渠道新模式，构建新型的渠道合作关系，使开滦集团的煤炭销售工作更加顺畅;另一方面积极探索与客户建立共赢互利的合作模式，不断稳固与客户的关系;根据当前的发展趋势，提出了网络销售煤炭产品的构想，进一步扩大开滦集团煤炭客户的群体，减少中间环节，降低销售费用。进而优化营销渠道，达到规避风险的目标，破解企业面临的现实问题，为企业煤炭产品销售提供新思路、新方法，提高企业销售利润，增强企业竞争能力。