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为满足买方在购买行为中对资金支付方式的需求,以分期销售、银行按揭、融资租赁为主导的信用销售方式,随之诞生,并逐渐成为客户相对大型投资行为中的主要资金支付方式。同时信用销售也成为各厂家抢占市场份额,提高产品销量的主要商务条件之一。信用销售随着变化多端的市场环境而具有不确定性,销售的质量取决于客户本身信用程度和操作把控程度,利润和风险相伴而生。SXFW公司隶属行业代理商,信用销售模式成为主要的销售方式。而信用销售给该公司带来了巨大的资金风险,为提高信用销售的质量,降低客风险。立足于SXFW公司的信用销售