【摘 要】
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作为产品和消费者直接接触的场所,销售终端日益成为产品销售最重要的环节.该文旨在参照国内外有关销售终端及终端促销的理论知识并结合当前具体的销售终端建设及促销实践,阐
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作为产品和消费者直接接触的场所,销售终端日益成为产品销售最重要的环节.该文旨在参照国内外有关销售终端及终端促销的理论知识并结合当前具体的销售终端建设及促销实践,阐明销售终端在当前企业营销中的重要性及如何进行有效的销售终端建设和终端促销.全文共分五部分,第一部分阐述销售终端及终端促销等相关概念;第二部分通过实例介绍销售终端建设、终端维护等销售终端前期工作;第三部分着重讨论如何进行有效的终端促销;第四部分指出了终端促销中容易出现的问题;文章最后分析了国际上有关销售终端及终端促销的新趋势.在论述的过程中,重点引用了可口可乐等国际性大公司的典型案例,并同国内的部分企业进行了不同程度的对比,希望对国内企业的销售终端建设及促销提供有益的帮助.
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