石化行业是国民经济中的一个重要行业，苯酚丙酮作为石化行业内的一种化工新型材料，已被广泛地应用到各行各业。近年来，由于受电子通讯工业、汽车工业和建筑业的发展驱动，苯酚、丙酮下游产品迅速发展，拉动了苯酚、丙酮市场需求的大幅增长。但是随着世界上各大厂商纷纷加入到这块市场的争夺中，市场竞争格局日益激烈。作为一家专业生产销售苯酚丙酮的企业，哈尔滨蓝星公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自身发展壮大的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。　　论文首先针对该公司的外部环境着手，分析了我国苯酚丙酮行业发展的现状及特点，接着对该公司的内部环境进行了分析和研究，发现该公司的优势与劣势；然后对苯酚丙酮行业的竞争状况及竞争者进行了分析，找出了该公司面临的机会与威胁。　　论文随后对市场进行了细分，确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的相关基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，指出了该公司在产品、价格、渠道、促销所采取的市场营销组合策略。　　最后，论文对该公司的营销组织结构、营销组织管理及客户管理的具体做法进行了分析与研究。　　本论文以市场营销、战略管理等理论为理论基础，结合该公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度对该公司的营销策略进行了深入地研究。