户外休闲体育产业,在金融危机背景下金融乃至实体经济受到重创的今天,尤其具有良好的前景。关于户外运动,有两个方向,一个是户外探险运动,一个是户外休闲运动。户外探险比较专业,对身体素质要求很高；而户外休闲,则适合普通人群参与,相应的市场规模非常大。从细分行业出发,钓鱼、航模、拓展、普通滑冰滑雪等都属于该行业的分支,相应的衍生产品包括渔具、鱼饵、服装、鞋帽等庞大的产业链。目前世界上最受欢迎的户外体育休闲项目之一,当数钓鱼。全世界加入到钓鱼行列中的人口之多、层面之广,是任何户外活动无法相比的,相应的产业规模非常庞大。毋庸置疑,钓鱼等户外休闲体育活动具有广阔的市场前景。但是迄今为止,国内对钓鱼等户外休闲体育行业的研究较少,行业中缺少真正的领军人物和企业；在电子商务领域,缺乏有影响的户外休闲门户网站。虽然像携程、绿野和太美是对于旅游行业进行网络营销的成功代表性的案例并各具特点,但本文认为这三类网站的产品都没有以大众化的户外休闲体育作为主要的目标市场。本文通过对正处于创业初始阶段的户外休闲体育网站逸程集结号(gatherhorn.com)的营销策划方案进行分析,探讨对户外休闲体育行业进行网络营销的思路。　　 本文首先对户外休闲体育行业进行了细致的研究,得出了逸程集结号网站的定位,即通过个性化网络空间,追踪产品售前售后用户的反馈,提供个性化服务及进行质量评估和新产品设计的有效平台。这个平台同时可以作为企业产品的策划平台,利用它,整合各种资源,有效实现主题思想。本文以SWOT分析的方法,对逸程集结号网站的内部和外部竞争环境进行了研究；其中内部环境分析主要分析其优势和劣势,侧重于企业自身的情况；而外部环境分析主要分析其机遇和挑战,侧重于行业的宏观情况。并根据SWOT分析结论,制定出逸程集结号的三个阶段的战略目标。逸程集结号网站的市场营销是为休闲体育爱好者提供直接的休闲体育服务和产品,即网站从企业或者相关组织将休闲体育产业的产品或服务通过营销组合传给潜在的消费群体,从而实现既定的价值目标。本文根据4P理论,从产品、价格、渠道和促销的角度,对逸程集结号网站的营销进行了策划；并阐明以创新为手段保持产品的差异化以及提供更多的增值服务是吸引客户的根本。同时,需要根据实际执行情况不断及时调整和修正营销方案。　　 本文提出了“以游带钓,无获也喜”的理念,把户外钓鱼活动,与休闲旅游观光活动有机地结合在一起,选择以游钓作为户外休闲体育研究的突破点；同时,大力推广“抓获且放生”等先进理念,塑造绿色环保的良好形象。在技术上,本文以基于web2.0的互联网技术与电子商务相结合,通过高效的关联分析和回馈技术,来分析用户行为,挖掘用户需求,并开展有针对性的精准营销。　　 本文认为,在当前的市场环境下,以创新为手段保持产品的差异化,并提供更多的有价值的增值服务,才能在中高端细分市场上取得竞争优势,从而摆脱与传统旅行社的自助游低价竞争的“红海”。根据该网站的市场定位,本文提出了采用基于成本定价和基于策略的定价相结合的定价方法,来面向金融危机背景下复杂多变的竞争环境。本文使用了博弈论的分析方法,对该网站与渠道合作商的策略进行分析,得出了只有给渠道合作商更大的利益分配,才能有效调动渠道合作商的积极性的结论。　　 本文阐明,逸程集结号网站的最终目标是整合现有的与休闲体育相关的钓鱼、滑雪、滑水、登山,高尔夫,攀岩等各种分散的行业资源,以现代的信息技术手段,通过引入户外休闲体育的电子商务平台,把逸程集结号网站发展成中国户外休闲体育行业的一个门户网站,并努力打造一个以技术和服务为特色的国内休闲旅游品牌,让户外休闲体育的初级爱好者可以找到参与活动所需要的专业知识,让户外休闲体育的专业玩家能够体会到参加休闲体育活动所需要的一流服务。　　 本文还对逸程集结号网站面临的风险进行了必要的提示,并指出在互联网高度发达、各种门户网站林立的21世纪,一个新的品牌的创建和打造,必然会面临着资金、技术、管理等各种不利因素。如何有效地控制和规避风险,是该网站生存和发展的关键。　　 总之,本文希望通过对逸程集结号网站的分析和阐述,能够对于我国户外休闲运动网站今后的运作发展起到一定的借鉴性作用。同时也期望,随着中国的经济发展以及民众休闲活动品味的提升,可以带动应运而生的休闲体育和休闲旅游产业的大力发展。由此逐步提高中国整个休闲产业的整体溢价和盈利能力,提升国际竞争力,最终提升全国人民的身体素质和精神状态,促进“以人为本”的社会主义和谐社会的发展。