自2002年国务院下发《电力体制改革方案》到2015年电改9号文的发布，我国电力产业进行了一系列变革，间接影响了输配电设备制造商的市场环境。本文选取外资厂商代表维西公司在中国的变压器业务部进行研究，分析其发展战略，探讨它未来的应变之道。　　本文将结合理论分析和实证分析，通过PEST模型从政治、经济、社会和技术四个方面分析了维西公司所处的宏观环境;运用波特五力模型，从新进入者的威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、替代品的威胁和当前竞争对手之间竞争的激烈程度分析了维西公司所处的行业环境;最终结合维西公司的价值链分析及内部环境发现了维西公司面临的机遇和威胁;进而利用SWTO矩阵总结出可供维西公司选择的战略。经过一系列分析，我们发现维西公司原有的大客户电网公司经过这些年的集中招标采购，成为价格竞争惨烈的红海，尽管维西公司已经由差别化战略调整为聚焦战略，但是以其为代表的外资厂商还是失去了竞争优势。鉴于维西公司拥有强大的品牌优势、全球业务网络以及超强的技术研发能力，建议维西公司借力国内众多海外工程总包公司开拓海外市场，同时由设备制造商转变为解决方案提供商，仅保留价值链中具有超额利润的环节。这样一来，维西公司能够轻松应对中国社会经济的快速发展变化，继续利用中国在人力资源及基础设施方面的优势，在中国市场环境中稳步健康发展。