在中国,从计划经济体制到市场经济体制的过渡现已基本完成。几乎各行各业都被市场所包围着。普通高校如果能根据市场供求状况结合自身条件,形成独立的办学特色,将对中国经济的协调和长远发展具有重要的现实意义。而面向市场,普通高校应如何来进行市场定位、形成自己的办学特色? 通过对国内外高等教育发展的研究,本文从市场营销学、管理学的角度入手,把其中的一些方法、手段应用到高等教育当中,来指导普通高校进行改革。在研究的过程中,多方面收集了国内外高等教育的相关资料并参与了我校的办学特色研究项目。本文主要通过介绍国外高等教育市场化的基本状况、理论与实践以及高等教育市场化的体制,并且将此方面与中国的发展相比较。具体分析了普通高校应如何协调学生和企业两方面的供求,进行市场定位,形成自己的办学特色。 最后,本文通过把市场营销理论应用于高等教育,以市场需求状况引导和创新学生和企业的供求状况,分析了综合性、多学科普通高校面向市场,形成自己办学特色的模式。