金融机具，也就是银行等金融机构在日常工作中用到的机具产品，如点验钞机、纸币鉴伪仪、硬币/纸币清分机、捆钞机、扎把机、碎纸机、身份证鉴别仪等产品。　　 A公司作为中国金融机具行业的领先企业之一，为了获得更大的发展，开始涉足世界金融机具市场。但与世界知名企业相比，国际营销的综合实力还存在相当的差距。本文针对金融机具行业利基市场、组织市场的特点，就A企业的国际市场营销方案进行了全面、深入地分析和论述。　　 因为国际市场营销的宏观环境和国内市场有着巨大的差异，本文从宏观环境的几个方面分别进行了阐述。并结合A企业的自身情况，以及中国和世界金融机具行业的现状，对A企业进入国际市场的方式进行了分析。A企业的国际市场营销，需要有效地对国际市场进行调研并进行市场细分，同时因A企业身处利基行业和组织市场，本文对金融机具行业的组织购买行为和特点进行了深入地剖析，据以制定A企业国际营销战略。　　 在4P（产品、价格、渠道和促销）营销策略组合中，渠道对A企业的国际市场营销至关重要，本文重点从分销渠道建设、管理和评估的角度进行了详细分析。另外，围绕A企业在国际市场营销中遇到的品牌、产品线等具体问题也进行了解析并探讨解决之策。　　 本文采用专题研究的方法，综合运用市场营销、企业战略、国际贸易等理论，对A企业国际市场营销中涉及的问题和解决办法做了全面的分析。　　 作为行进在国际化之路上的中国中小民营企业的一员，通过深入分析A企业国际市场营销方案，将A企业的营销实践与营销理论紧密结合，科学制定国际市场营销战略并组织实施，不仅对于A企业国际市场营销至关重要，也是对身处组织市场和利基市场的中国中小民营企业如何成功走向国际市场的有益探索，这正是本文的写作目的。