AB公司作为国内从事秸秆草业最早的企业之一,在确定自身的市场营销战略与具体实施过程中遇到了较大的困难,以至于业务发展缓慢,如何制订现实可操作的市场营销战略与实施策略对于此类公司的发展,以及促使秸秆草业产业化发展方面有重大意义.通过对秸秆草业的产业环境深入研究,以及对AB公司内部环境、资源的客观分析,利用传统的竞争战略模型,借鉴整合营销、深度营销、合作营销等新的市场营销理论.解决了公司产品线不清晰的问题,确定饲草系列产品是公司的产品.提出公司应当采取目标积聚战略,利用有限的资源在锁定的目标市场上,为客户提供总成本最低的产品及优质的服务.并充当产业价值链的整合者,创新销售渠道与服务体系.广泛开展合资合作,进行资本与品牌的扩张并使之与销售行为互动.另外针对市场的不确定性提出了一些可操作的办法,使企业在业务拓展的同时尽可能的规避风险,同时该文所推广的公司加基地加农户的商业模式,对AB公司产品的生产、销售、推广、成本的控制、公司管理问题的解决提供了有效的保证.