内蒙古复旦蒙耀公司研制生产的降血脂保健品“沙棘血脂康”经医学和实践验证,具有显著的调节血脂功能。该产品自2004年7月上市以来,取得了比较好的营销绩效,但是一直没有制定较周密的营销战略规划。为了使公司获得持续发展,目前有必要进行营销战略研究与决策。“沙棘血脂康”营销战略研究旨在为其营销战略决策提供框架与指导,其理论基础是科特勒的经典营销战略理论。 从产业角度进行分析,前景广阔的沙棘产业能为“沙棘血脂康”的发展带来许多有利的条件;而潜力巨大的中国降血脂保健品市场有其独特的消费行为特征和营销规律,目前虽然竞品繁多,竞争激烈,但这一市场还未饱和,这对“沙棘血脂康”的发展十分有利。 在公司经营宗旨和战略目标的指引下,“沙棘血脂康”的营销战略原则应确定为“以顾客为中心”,其战略方针是:以市场开发为中心,深入、准确地挖掘“沙棘血脂康”的营销概念,因地制宜,服务第一。 “沙棘血脂康”的目标消费者为城市中老年人。根据目标消费群体和降血脂保健品市场的特点,为寻求“沙棘血脂康”的竞争优势,该产品要从两个方面进行市场定位:一是坚持降血脂诉求,二是高品质-中档价格定位。此外,“沙棘血脂康”宜运用“基于差别化的集中战略”来谋求发展,还要采用会议营销和直效服务营销模式,并在实践中对营销模式进行创新。