钟山联社是立足六盘水市钟山区的一家地方性农村合作金融机构，是六盘水市金融体系的重要组成部分。与其他农村信用社一样，相对于国有银行、全国性股份制商业银行和城市商业银行而言，钟山联社在资本实力、资产规模、市场影响力等方面都处于竞争劣势。尤其是近年来，国际金融环境动荡加剧，国内银行业竞争激烈。各家商业银行纷纷调整战略，加大了向县域向农村市场渗透力度，使得地方性农村金融机构的生存和发展空间遭遇极大挑战。面对新的外部环境，钟山联社应对未来作出正确的判断和选择，进一步整合优势资源、提升核心竞争力，制定合适的经营策略。　　本文首先简要阐述了钟山联社的发展概况，应用PEST分析法和波特“五力”模型，全面剖析了钟山联社所处的外部竞争环境和内部优劣势，然后利用SWOT分析工具对钟山联社的优势与劣势以及面临的机会与挑战进行了全面深刻的分析，在此基础上，提出了钟山联社的经营策略和职能策略。同时，为确保经营策略和职能策略的实施，从企业文化建设、人员培训和培养、组织结构优化、创新机制等四个方面提出了具体的实施建议。　　冰冻三尺非一日之寒，钟山联社的成长不仅是每个员工的奋斗和岁月的积淀，也是企业战略的卓有成效，在瞬息万变的市场条件下，赢得进一步的发展，细致、系统的战略规划，才能使企业在市场的风雨洗礼中稳健成长。钟山联社将始终“立足三农、立足社区居民、立足中小微企业”的市场定位，坚持走差异化、特色化、精细化的发展道路。通过完善经营机制、优化组织结构、加强企业文化与品牌建设、增强技术创新能力、提高风险控制能力与人力资源管理能力等措施，进一步增强联社核心竞争力，促进实现持续快速健康发展，在地方经济发展中发挥应有的作用。希望通过本文的研究，对钟山联社今后的成长和发展选择提供一些有益的帮助和借鉴。