PADPAK是美国FREEPAK公司生产的非定型缓冲材料的品牌,该产品出现在欧美及日本市场已有二十多年的历史，并占有一定的市场份额.由于公司准备在中国市场推广业务，亟需根据中国市场的特点建立相应的营销模式。本文在PADPAK营销实践的基础上，着重分析研究其市场策略的制定，包括行业分析,市场定位分析，市场细分，以及渠道管理和业务活动优化。 文章首先从非定型缓冲材料的定义入手，对国内外的市场情况进行了介绍,其次简述了FREEPAK公司的背景，对非定型缓冲材料的行业的进行了五力分析和SWOT分析。在研究非定型缓冲材料市场策略时，文章引入了两个非常有用的营销工程决策模型。其一就是使用Marketing Engineer软件，制作感觉图谱和偏好图谱，对PADPAK品牌进行正确有效的市场定位；其二是引入Choice-Based Segmentation的方法，对PADPAK的目标客户进行了市场细分。文章的第三部分在就PADPAK的产品特点提出营销渠道设计和管理策略渠道.同时采用的CALLPLAN模型对业务活动进行了优化，本文基本概括出非定型缓冲材料市场成功的几大关键因素即：正确的品牌市场定位，正确目标市场，正确的渠道管理和优化的业务活动管理。