改革开放30多年来,我国经济持续高速发展,分析仪器行业也有质的飞跃：从零到有,从有到多,从多到全。分析仪器是质量控制,食品安全,水质监测的重要工具,越来越多的国内外生产厂家关注着这个市场,尤其是XRF光谱仪市场,因为它的应用涉及到各个行业,竞争异常激烈。一方面是新技术应用到新产品的研发竞争,另一方面是光谱仪产品趋向同质化。因此,XRF光谱仪的营销策略研究是非常有现实意义的。本文从英国牛津仪器公司XRF光谱仪营销分析为切入点,同时对比几个XRF光谱仪厂商的营销策略,分析各厂家优劣势。文中回顾了市场营销的相关理论,特别是高科技营销理论,同时探讨市场定位,目标市场选择和市场细分之间的营销关系,结合牛津仪器公司XRF光谱仪的特点。从价格策略,激励机制,渠道策略和服务策略等方面进行全面诊断分析,也融合本人对XRF光谱仪的认识和体会,通过调研、比较、统计等方法分析牛津仪器所面临的问题,探讨行业发展的趋势,了解所面临的内外部环境,并运用相关分析数据和SWOT分析等方法,还结合营销管理的基本理论提出针对牛津仪器公司XRF光谱仪的营销完善策略和基本实施方案。