当今世界全球化趋势促进了工业化向信息化过渡的进程，信息技术渗透到国民经济的各个领域。目前，中国的软件销售额仅占世界市场1％左右的份额，对于我国这样一个大国来说，这个比例是相当小的，相对于我国在计算机硬件方面所取得的瞩目业绩，软件产业的发展是不平衡的，软件因此成为一个具有广阔发展前景的朝阳产业，成为促进我国民族信息产业发展的重要战略，。 　　教育软件产业就是随教育信息化的发展而发展起来的，起步相对较晚，教育软件市场的发展速度超过了整个软件行业的平均水平，而且市场潜力还在进一步扩大。本文从上海树人有限公司的创建与发展入手，分析企业经营与其所处的环境因素和自身素质的密切关系，提出了上海树人的营销竞争战略，分析制定了上海树人从产品需求调查开始到产品定位、以及价格、渠道、促销的相关营销策略。简而言之，企业的核心竞争力来自市场创新，上海树人要在强手如林的竞争环境中取得地位，必须在产品定位上区别于现有竞争者，并在此基础上利用高端定价使产品个性化，从而建立品牌形象。